Анализ и совершенствование системы дистрибьюции (на примере ООО «Авангард»)

Выдержаны поля: левое - 30 мм, правое - 10 мм, верхнее 20 мм, нижнее - 20 мм.

Шрифт - Times New Roman

Текст набран в редакторе Microsoft Word

Размер шрифта - 14

Интервал - 1,5

Количество таблиц – 7

Количество рисунков – 13

Работа содержит сноски, исходя из которых, и составлен список использованной литературы

Список использованной литературы - 29 источников

Более подробную информацию по работе Вы можете узнать, связавшись с нами:

(4852) 21-70-64

(4852) 93-48-75

firma-otlichnic@yandex.ru

www.otlichnic.ru

или оставив запрос в разделе коммерческое предложение

Содержание

Введение

1. Теоретические основы дистрибьютивной политики организации

1.1 Основные понятия сбытовой политики организации

1.2 Характеристика основных каналов распределения

1.3 Особенности организации сбыта на оптовом предприятии

1.4 Тенденции производства и потребления пива в России

1.5 Затраты на логистику сбыта и ее основные показатели

2. Анализ и совершенствование системы дистрибьюции ООО «Авангард»

2.1 Характеристика деятельности и маркетинговой среды

2.2 Анализ организации и управления сбытовой деятельностью ООО «Авангард»

2.3 Совершенствование системы дистрибьюции и управления сбытом продукции на ООО «Авангард»

Заключение

Список использованных информационных источников

Приложения

Введение

Несмотря на то, что сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и предполагает изучение конъюнктуры рынка, возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, составление планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Оптимизация системы организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия в жестких условиях рынка.

Сбыт продукции - это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Под сбытовой политикой предприятия следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позициирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента и спроса выпускаемой продукции, ценообразованию, стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Дистрибьюция (распределение) - это комплексная логистическая активность, заключающаяся в продвижении готовой продукции от производителей к конечным (или промежуточным) потребителям, организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса. Важную роль в деятельности торговых предприятий играет именно сбытовая логистика. Сбытовая логистика, или логистика распределения, - это неотъемлемая часть общей логистической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции. Она охватывает всю цепь системы распределения: маркетинг, транспортировку, складирование и др Как организация процесса сбыта во всем его многообразии логистика распределения была призвана стать органической частью системы производства, нацеленной на удовлетворение разнообразных потребностей заказчиков. Поэтому практическое развитие связей с другими элементами логистической системы (производственная, информационная логистика и др.) стало одной из центральных задач, стоящих перед распределительной логистикой. В целостной стратегии распределительной логистики можно выделить две основополагающие стороны. В упрощенном виде их можно представить, во-первых, как изучение потребностей рынка, чем, собственно, занимается и маркетинг, и, во-вторых, как способы и методы наиболее полного удовлетворения этих потребностей путем более эффективной организации транспортно-экспедиционного обслуживания.

Таким образом, высокую актуальность, особенно для современных торговых компаний, имеют вопросы анализа и совершенствования системы дистрибьюции, что повлияло на выбор темы дипломной работы.

Объектом исследования является ООО «Авангард» - единственный официальный дистрибьютор ЗАО «Пивоварня Москва – Эфес» в г. Санкт-Петербург и Ленинградской области. В качестве дистрибьютора ООО «Авангард» является посредником, осуществляющим оптово-розничные торговые операции с продукцией завода компании ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес». ООО «Авангард» относится к дистрибьюторам с ограниченным ассортиментом товаров, т.к. основной продукцией на сегодняшний день является линейка напитков ЗАО «Пивоварня Москва- Эфес».

Группа компаний Efes существует с 60-годов прошлого века, и уже более 10 лет история группы тесно связана с Россией. Группа компаний EFES в России включает ряд пивоваренных предприятий, состоящая из материнской компании – ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес» и основных дочерних компаний: ОАО «ПО КВ-Солодовпиво», ООО «КВ-СибПивКомпания», ОАО «Амстар». В портфель торговых марок группы входят Efes,»Старый Мельник», «Белый Медведь», «Сокол», SOL, Warsteiner, Zlatopramen, Bavaria, «Красный Восток», «Солодов» и другие.

Предмет исследования - система дистрибьюции или распределения - логистическая активность в процессе продвижения готовой продукции от производителей к потребителям, организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса.

Целью дипломного исследования является углубленный анализ и совершенствование системы дистрибьюции ООО «Авангард».

В работе поставлен ряд задач:

- изучить теоретические основы разработки сбытовой (дистрибутивной) политики организации;

- рассмотреть особенности построения основных каналов распределения;

- охарактеризовать особенности организации сбыта;

- оценить затраты на логистику сбыта, рассмотреть ее основные показатели;

- проанализировать систему дистрибьюции ООО «Авангард».

- провести анализ внешней и внутренней среды компании;

- дать оценку организации и управления сбытовой деятельностью ООО «Авангард»;

- разработать мероприятия по совершенствованию системы дистрибьюции и управления сбытом продукции на ООО «Авангард».

Дипломная работа состоит из введения, двух разделов – теоретического и практического, заключения и списка использованных информационных источников.