Управление сбытом на торговом предприятии (на примере ЗАО "...")

Выдержаны поля: левое - 30 мм, правое - 10 мм, верхнее 20 мм, нижнее - 20 мм.

Шрифт - Times New Roman

Текст набран в редакторе Microsoft Word

Размер шрифта - 14

Интервал - 1,5

Количество рисунков - 5

Количество таблиц - 10

Работа содержит сноски, исходя из которых и составлен список использованной литературы

Список использованной литературы - 26 источников

Более подробную информацию по работе Вы можете узнать связавшись с нами по телефонам:

(4852) 21-70-64

(4852) 93-48-75

или оставив запрос в разделе коммерческое предложение

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты управления сбытом в торговле

1.1. Общетеоретические особенности торговли

1.2. Система, сущность и механизм управления сбытом в торговле

1.3. Нормативно-правовое регулирование торговой деятельности

2. Исследование управления сбытом на примере ЗАО "…"

2.1. Общая характеристика предприятия

2.2. Анализ реализации продукции предприятия

2.3. Анализ управления сбытом предприятия. Корпоративная стратегия маркетинга

2.4. Основные недостатки управления сбытом на предприятии

3. Основные направления повышения эффективности управления сбытом на предприятии

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

Введение

Торговля является особым видом деятельности людей, связанным с осуществлением актов купли-продажи и представляющим собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена. В условиях рыночной экономики торговое предприятие является основным звеном сферы обращения, обладающим хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющим продвижение товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи и реализующее свои собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке.

Поскольку основой всех протекающих в торговле бизнес-процессов является сбыт продукции, управление сбытом является важнейшим элементом в системе менеджмента торговой компании. Руководство предприятия занимается разработкой стратегии сбыта, представляющей собой определенный метод распределения товаров, выбираемый в зависимости от природы самого товара, числа торговых посредников, наличия запасов товара, сбытовых стратегий конкурентов и других факторов. Ключевым элементом стратегии сбыта является сбытовая политика предприятия. Комбинация элементов системы управления сбытом позволяет организации эффективно воздействовать на реализацию продукции, увеличивая объем продаж в натуральном и стоимостном выражении, повышая рентабельность продукции и в конечном итоге - прибыль.

В связи с вышеизложенным, тема дипломной работы по управлению сбытом на торговом предприятии является высоко актуальной на сегодняшний день.

В процессе написания дипломной работы проведен анализ нормативно-правовой базы, регламентирующей торговую деятельность. Изучались источники методической литературы по маркетингу, коммерческому делу, торговле, менеджменту, финансовому анализу и финансовому менеджменту. Данная тема получила широкое освещение в научной литературе.

Объектом исследования является ... Предприятие создано в качестве торгового дома, с целью расширения рынка сбыта продукции, увеличения объема предоставляемых услуг по перевозкам, погрузоразгрузочным работам, централизации вопросов материально-технического снабжения порта. Основным видом деятельности рассматриваемой организации является продажа нерудно-строительных материалов, благодаря чему на сегодняшний день организация достаточно известна на Ярославском рынке.

Целью дипломной работы является изучение теоретических основ и практики управления сбытом в торговле.

Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

- изучение общесистемных особенностей торговли;

- раскрытие сущности системы и механизма управления сбытом в торговле;

- построение системы нормативно-правовое регулирования торговой деятельности;

- анализ реализации продукции и управления сбытом на примере ЗАО "...";

- выделение основных недостатков управления сбытом на предприятии;

- формирование направлений и рекомендаций повышения эффективности управления сбытом на предприятии.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав и заключения. Первая глава раскрывает теоретические аспекты управления сбытом в торговле, включая общесистемные особенности торговли; систему, сущность и механизм управления сбытом в торговле; нормативно-правовое регулирование торговой деятельности. Во второй главе исследуется управление сбытом на примере ЗАО "...". Заключительный раздел работы посвящен направлениям повышения эффективности управления сбытом на предприятии.